从1997年12月踏进万和市场部办公室开始至今，宫培谦在家电行业浸淫了16年之久，对于整个家电行业早已捻熟于心。如今，宫培谦已升任万和新电气副总裁兼国内营销中心总经理，多年来与万和一同成长的经历，让他引以为自豪。凭着技术创新这个灵魂，万和销售业绩不断取得突破，以平均每年30%以上的发展速度增长，现已成为国内规模最大的专业厨卫电器企业之一。展望未来，宫培谦将目光瞄准了“全球领先的燃气具以及生活热水系统供应商”，开始大举进军新能源千亿大市场。

万和新电气副总裁兼国内营销中心总经理 宫培谦

宫培谦的南下之路

1997年，当时创办只有4年的万和处在稳步前进中，企业规模达几亿元。而当时的宫培谦只是一个湖北地震局出来的助理研究员，“我本科学数学，硕士读地球物理，出来后搞地震弹性波研究，跟市场营销毫不搭边。”但宫培谦对营销深感兴趣，觉得有无穷魅力。

“年轻的时候读数学，唯恐题目不难，越是难题越兴奋，这种习惯一直带到了后来的工作中。做营销就要有这样的激情，首先你要善于发现问题，还要具备解决问题的能力。”于是自学了两年，34岁的宫培谦，便踏上了南下之路。虽然此前毫无实战经验，但他只干了3个多月，就成为万和市场部部长。

万和对于宫培谦来说，是新事业的起点，是新生活的开始，是难以割舍的情怀。1997年至2000年初，宫培谦在那两三年间，与万和创始人“卢氏三兄弟”中的卢楚隆最为相熟，平时称之为隆哥，虽然一度离开了万和，但彼此仍保持联系。

“后来有次隆哥和我打电话，打听当时荣事达的营销副总李洪峰的去向。”宫培谦说，当时身兼大学教授的李洪峰离开荣事达后，到了科龙做战略顾问，但一时未向外界公开。经过宫培谦的牵线，李选择了万和，成为万和发展史上的第一位高级职业经理人。

李担任副总经理期间，对万和的营销系统进行全面改造，给企业未来的发展带来了新的思维。2001年，万和初步提出“以燃气用具为核心”的战略导向。2002年，战略转变效果初显，万和销售规模终于突破5亿元。而宫培谦则于2000年2月“空降”到有白电航母之称的科龙集团，履新3年多。

“当时科龙已经是上市公司，平台更大，所以学到了很多大企业的思想。”宫培谦坦言。科龙3年，售后、市场连同销售三个角色，宫培谦全做过，参与了科龙企业的流程再造。同时也目睹了科龙数度易主、企业并购等一系列风云变幻。

回归万和 投身十年变革

为了企业的长远发展，进入2000年以后的万和，企业所有权与经营权开始分离，万和的四位老板逐渐隐退幕后，开放治理结构，使万和由家族式企业走向企业式家族，走向社会化经营。

2003年8月，万和成立10周年，宫培谦主动向卢楚隆请缨，希望重回万和，对此卢楚隆一口答应。重回万和的宫培谦刚好40岁，已经积累了不少营销和管理的经验，拥有了截然不同的视角。

一晃又十年，2013年8月万和迎来了20周年庆。十年期间，作为万和营销团队的领导者，宫培谦通过大刀阔斧的营销体系改革，建立了营销管理体系平台、客户服务管理体系、营销预算管理体系以及营销流程再造，为万和搭建起了一个较完善的营销平台。

在宫培谦的带领下，全国销售渠道进行了大规模取舍，先前的万和做法是借助于家电渠道来铺货，聚焦战略确定后，渠道资源重点投放在燃气具占有率较大的城市上。营销体系的费用不但因此大大地降低，而且加快了对市场的反应速度。

目前，万和的专卖店已接近三千家，国内销售终端达一万三千多个，是生活热水和厨卫电器行业拥有网点数量最多的企业，其中半数以上集中在二、三、四级市场，涉足建材、百货、家电连锁、煤气公司还有地方家电商场、超市、电子商务等所有业态。此外，自2012年6月国家将热水器首次纳入节能补贴范围后，截至2013年4月，万和以超四成的销量占比稳居行业第一，占据行业半壁江山，成为国家节能新政的最大赢家。

在不断深化销售渠道的深度和广度的同时，宫培谦还大力推动售后网络的建设，并通过各种手段不断强化万和的品牌影响力。

万和新电气副总裁兼国内营销中心总经理 宫培谦

瞄准新能源 “万和的梦”无止境

“前二十年万和确立了在整个行业的地位，我们相信接下来十年发展的速度，将远远超过前面二十年。”宫培谦表示。

2011年1月，万和集团子公司万和电气在深交所上市，呈现出欣欣向荣的景象。2012年，万和年营业总收入突破30亿大关。万和电气上市以后，着眼于未来新能源领域的广阔市场空间，确立了“做全球领先的燃气具以及生活热水系统供应商”这一战略愿景。

“现在厨卫电器包括燃气热水器、电能热水器、厨房电器等在内，市场规模大概是三百多个亿，但是一旦新能源介入，将会呈现十倍的增长。”宫培谦预测，到2023年，中国家庭及商用新能源热水产品的市场容量将突破三千亿。以家庭别墅型热水器为例，平均每套别墅所装的热水系统大概是4万元，五百万套别墅要装两千个亿，这里面还不含学校、医院以及商用的太阳能、热泵、集成热水器带来的效益。

围绕新十年目标，万和也开始了全力推进。自2011年上市后，万和就从募集的资金中投入3个多亿建设高明杨和的新能源热水产品生产基地，2012年8月，基地一期工程全部完工并正式投产，可实现年产能包括：空气能热水器15万台，平板太阳能集热器70万平方米，电热水器300万台，能源集成热水系统30万套。为解决困扰行业的平板太阳能热水器精益质量与批量生产问题，万和又斥资数千万元投产了国内首条平板太阳能热体涂装生产线。

而早在2008年，万和就率先推出了第一套多能源集成热水系统，经过多年的后续研发与持续改进，达到了国内新能源热水产品的最高技术水平。为新能源产业摇旗呐喊，探索新能源商业模式，积极优化产品结构，“这一系列的举动，其实是为万和未来的发展与突破做好铺垫。”

纵观万和发展的二十年，是追梦与践行的二十年。万和的梦，跨越了二十年，从自动热水时代到安全沐浴时代，从节能舒适时代到智能沐浴时代，直到今天的家庭热水系统，它以实际的行动，推动着中国家庭热水生活方式的变革。

“动”“静”相宜的人生观

“原驰蜡象”是宫培谦的座右铭，也是他追求梦想的写照。这四个字来自毛泽东诗词，说的是在茫茫的原野上，连绵起伏的山峦被大雪覆盖着，像一群奔跑中的银象，意境非常壮阔。

“高寒天气，茫茫白雪，在一种大无畏精神的支撑下，你仍然在中原大地上奋力奔跑。这是我见过的最强大的精神、最广阔的胸怀。”宫培谦娓娓道来，“所以，不管多么困难，不管环境多么恶劣，你都要坚持信念，勇敢面对，这样你才有可能获得成功。”

宫培谦是60后，然而与多数60后不同，他有着非常“好动”的一面。“喜欢动脑，解决难题就觉得过瘾。”宫培谦笑道。他本科读的是纯数学，硕士读的是建立在数理基础上的地球物理，因此他认为数学是其“启蒙老师”，并把数学中的最优化理论奉为圭臬，应用到营销与管理的方方面面。工作之余，他喜欢打球、跑步，既缓解压力又强身健体。作为高雅、竞技性很强的智力游戏——桥牌，他也玩得不亦乐乎。

在大家的印象中，宫培谦也有“好静”的一面，他爱好学习，倡导学以致用，涉猎面非常广泛。在他的案头上，时常叠着一摞新书，最近在看的，一本是陈春花的《经营的本质》，还有一本是金错刀的《马云的管理日志》。无论多忙，他都能挤出时间来，静静地读，静静地思考，看得非常细，因此书里写满了札记。

网上有一段子，说60后是一群有着特殊意义的群体，于动乱中出生，于国家改革开放时走向社会，以不惑之年跨入新世纪。如今，步入中年的60后，为国之栋梁，家之脊梁。很多行业和领域里的领导层中，虽不乏年轻新贵，但60后仍是主流。

宫培谦是这道主流中的佼佼者。他受过高等教育，吃过公家饭，但生来不安于现状的他，毅然下海16年，从一个没有市场营销专业背景的地震局研究员，成长为高级职业经理人，成长为家电行业的营销大师。十多年的高层任职经历，让他历炼出一种坚韧、豁达、亲和的管理风格。与其说是一种管理风格，不如说是一种人生态度。

个人简历

宫培谦，江西人，1963年生；

1991年 武汉理工大学地球物理系硕士毕业；

1991-1997年 国家地震局地震研究所地震预测研究室研究员；

1997年12月31日 进入顺德市万和集团市场部；

1998年3月 任万和市场部部长；

2000年2月28日 离开万和，先后担任科龙空调市场部部长、顾客服务部部长、空调销售部副部长等职务；

2003年8月 回归万和；

2012年 任万和新电气副总裁兼国内营销中心总经理。

宫培谦语录

1、在面对复杂矛盾的时候，要用最优化的思想来解决。

2、年轻的时候读数学，唯恐题目不难，越是难题越兴奋，这种习惯一直带到了后来的工作中。做营销就要有这样的激情，首先你要善于发现问题，还要具备解决问题的能力。

3、反正动脑的事情就觉得过瘾。

4、我不太相信所谓的精英，一群平凡的人团结到一起，就能做出不平凡的事。

5、在行动上大家必须统一，但是思想上要开放。如果你扼杀了大家的思想，就扼杀了创新。

6、把下属所做出来的成绩还给他们，把错误拿过来，你一定是一个优秀的领导者。